Çin iş kültürü nezakete, hiyerarşiye ve ilişkilere önem verir, ancak klişe kadar gizemli değildir. Bilmeniz gerekenler aslında çok fazla değil: kıdemli olanlara saygı gösterin, ev sahibine saygı gösterin, ilk toplantıda karar almaya itmeyin, Çinli meslektaşlarınızın hazırlandığınızı hissetmesi için birkaç küçük detay öğrenin. Chengdu'lular Pekin ve Şanghay'lılardan biraz daha sıcaktır, ancak temel kurallar geçerliliğini korur.
Yabancı ziyaretçilerin en yaygın hatası, ilk toplantıyı karar toplantısı olarak görmektir. Çin'de ilk toplantı genellikle güven oluşturmak içindir. Çay için, uçuş hakkında sohbet edin, otel hakkında sohbet edin, hava durumu ve ortak arkadaşlar hakkında konuşun. Gerçek işlem genellikle yemekten sonra görüşülür. İlk gün sözleşmeyi masaya koymak çok safça görünür.
On pratik kural
- Kartvizit: iki elle verin, iki elle alın. Aldıktan sonra dikkatlice bir bakın, hemen cebinize koymayın.
- Oturma düzeni: kapıya bakan pozisyon veya masanın ortası ana ev sahibidir; misafir onun karşısındaki pozisyonda oturur. Oturmanız düzenlenene kadar bekleyin.
- El sıkışma: kararlı ama zorlamadan; sadece hafifçe başınızı sallayın. Çin tarafı genellikle elini uzatmadan önce biraz duraklar.
- Konuşma: Çin tarafının en kıdemli kişisi önce konuşsun. Ton yumuşak olsun, herkesin önünde doğrudan karşı çıkmayın.
- Sessizlik: Çinli müzakereci duraklayabilir, boşluğu yeni tavizlerle doldurmayın.
- Yüz: asla karşı tarafı herkesin önünde utandırmayın. Eleştiri özel ve yumuşak olmalıdır.
- Karar: içeride görüşülmesi gerekir, masada "iyi" demek sözleşmenin imzalandığı anlamına gelmez.
- Hediye: ölçülü, ambalajlı, çok pahalı değil. Saat, şemsiye, beyaz çiçekten kaçının, çünkü homofonları uğursuzdur.
- Kıyafet: ilk buluşmada takım elbise; tanıştıktan sonra ceket giymeseniz de olur.
- Takip: aynı gün e-posta veya WeChat ile duyduklarınızı kısaca özetleyin, istediklerinizi değil.
Pratik Bilgiler
- Adres: ilk toplantılar genellikle otel lobisi çay salonunda, Finans Şehri ve Tianfu Yeni Bölgesi ofis binalarının konferans katlarında yapılır.
- Ulaşım: 10 dakika erken gelin, Chengdu trafiği yolculuğu her an iki katına çıkarabilir.
- Açılış saatleri: iş toplantıları genellikle 09:30-11:30 veya 14:30-17:30, öğle yemeği saatinden kaçının.
- Kişi başı: iş oteli lobisi çay salonu kişi başına yaklaşık 50 ila 120 yuan.
- İpuçları: toplantıdan önce WeChat yükleyin ve karşı tarafı ekleyin, çoğu Çinli üst düzey yönetici işlerini bunun üzerinden düzenler.
Yabancı İş İnsanları için İpuçları
İki cümle öğrenin: teşekkürler, keyifli bir işbirliği. Tutumlu kullanın. Daha fazla kartvizit basın, bir tarafı İngilizce, bir tarafı Çince, iki katı kadar hazırlayın. Hemen cevap beklemeyin, duraklama nezakettir, ilgisizlik değildir. Çinli meslektaşlarınızı tek seferlik bir işlem değil, uzun vadeli ortaklar olarak görün.
